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來源:TXTCMS  更新時間:2025-06-07 12:38:32

  記得我在事業最初曾為公司的脆弱、每周破產的公司數目震驚,當時我就告訴自己要開展綜合的經營。

所以在中國做2B創業來的話,它還是一個復雜的系統工程。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平臺,在平臺上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。

BAT的優勢一是資金,第二是大量的C端用戶,推出一個產品,傳播的影響力還是比較大的。企業級用戶有什么特征普遍來講,在最早期階段,新興公司這類用戶比較多,像我們系統偏向于中小企業,大概在100人左右,甚至是在一個部門進行使用。甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。

第二個,你要對行業運營有深入了解。所以在這一塊來看,當客戶用起來以后,你怎么樣通過互聯網的手段去長期地服務好這些客戶,讓客戶在使用過程中源源不斷地產生價值,并分享利益,達到與客戶共同發展的良性狀態,是非常關鍵的。

在企業級服務這一塊,拿做SaaS來講,表面上看是把傳統的東西搬到了互聯網上,但是本質上而言,是改造了它的運營模式、運用特征,特別是把一些企業服務之中難點、痛點問題都解決掉了。

同時,在這塊單靠平臺本身的力量不足以支撐,需要各種行業上的合作伙伴,也就是說你要有深厚的資金,才能夠把行業的團隊并購進來,才能成為一個體系中的股份。因為我在用戶運營部,所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作,不懂就沒有發言權,所以容我只講講我做過的那些事。

二、作為運營,我學會了啥?1、我做過什么都說阿里運營很牛,我曾跟同事戲言:“在阿里做運營算什么,我在阿里的創業公司做運營呢!”那時候單純傲嬌,也被老板洗腦,覺得自己不想在大公司做一顆螺絲釘,覺得在創業公司學得多做得多會得多。數據分析真的非常重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數據的變化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改進的舉措。

(2)資源把控:活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現競爭,資源的管理就需要立規則,不然就會有人問上資源位的標準是什么,為什么他能上我不行。那什么樣的人適合做運營?在我這個段位,我還不知道。

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